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百乔手表

【成熟的市场，有实力（lì）的品（pǐn）牌】

近年，中国手表市场持续升温，其中高（gāo）档手表市场表现尤为突出。一些经典款式和品牌成为注重身份的老板们显示文化（huà）品味、社会地位的有效装饰品。同时，随着中国（guó）高档奢侈品的消费群（qún）体不断扩大，高（gāo）档表的消费（fèi）文化也在孕育形成，在内（nèi）地市场上，国产与进口（kǒu）手表品牌约（yuē）有200多个，其中（zhōng）进口品牌60多个。随着内地消费者消费层次（cì）与品味的不（bú）断提高，对“品牌”二字越来越注重，要求也越来越高。百乔手表诞生于名表之都（dōu）瑞士，以经典的款式与过（guò）硬（yìng）的品质为众（zhòng）多消费者所（suǒ）青睐，表的核心部（bù）件均来自瑞士或日本，其（qí）它零部件均采用高品质的、环（huán）保的原材（cái）料，沿用瑞士传统的（de）制表技术，结合先（xiān）进的机械（xiè）设备进行生（shēng）产加工，最新检测设备（bèi）的运用，为百（bǎi）乔客户提供了最严谨的品质保证（zhèng）。

【在挑（tiāo）战中寻求机遇】

百乔手表（biǎo）如（rú）何与其它进口品（pǐn）牌形成（chéng）区隔，做最具格调的手表，彰显（xiǎn）消费（fèi）者的个性与（yǔ）品位，同时也让百乔手表成为（wéi）时（shí）尚人（rén）士、社（shè）会精（jīng）英的最佳选择，是百（bǎi）乔手表破局（jú）的一道难关。
pp电子和邦行品牌（pái）策划（huá）通过对百乔目标消费人群的深入洞察，挖掘中国高端（duān）消费人群的精神价值，最终为（wéi）百乔提出（chū）“低调是最优雅的张扬”作为品（pǐn）牌主张，与消费者进（jìn）行（háng）灵魂沟通。意指百（bǎi）乔手表与目标人群具备相同的追（zhuī）求（qiú）――成熟稳重、睿智内敛。

【消费需求洞察，定义人群结构】

pp电子和邦行品（pǐn）牌策（cè）划通过（guò）各种渠道的市场调查、走访（fǎng），最终将（jiāng）国内的手表消费类型分为四（sì）类：
1、奢侈品手表消（xiāo）费者
奢侈（chǐ）品手（shǒu）表消费（fèi）如果从地域分（fèn）布来看，主要（yào）是两个人群，一（yī）个是沿海经济发达地带消费（fèi）者，这是中国经（jīng）济先（xiān）行地区。二是大中城市，内地许多省、区的省会（huì）、首府（fǔ），特别是武汉（hàn）、重（chóng）庆、成都等重（chóng）要（yào）传统商业城市，这（zhè）些地区的高收（shōu）入人群和政府官（guān）员都是中国奢侈（chǐ）品（pǐn）消费的（de）集中区，中国奢侈品（pǐn）手表消费（fèi）群体（tǐ）主要集中在30岁~50岁之间，绝（jué）大多数为民营企业家和（hé）有身份的阶层，目前中国（guó）的奢侈（chǐ）品手表消费至（zhì）少（shǎo）已居世界前（qián）四。人群（qún）需求洞察：这类（lèi）消费人（rén）群（qún）更注重（chóng）品牌的渊源，包括（kuò）品牌的历史（shǐ）、身份、文化等因素，需要绝对高端的奢侈品牌满足他（tā）们。
2、高收入型（xíng）手表（biǎo）消费者（zhě）
个人收入（rù）越高（gāo）的消（xiāo）费者，购买手表的价位就（jiù）越高，购买总（zǒng）值也越高，是高档奢侈品手表消费（fèi）的主力军；他们会更（gèng）多地到与其身份（fèn）、地位相符的品牌专（zhuān）买店选购，较多的关注（zhù）手表（biǎo）的设（shè）计、品牌（pái）和（hé）环境。从（cóng）职业角度（dù）观察，大体上（shàng），企事业单位（wèi）负责人在高收入群体（tǐ）中比（bǐ）例最大。
人群（qún）需求洞察：这类消费人群注重生活品（pǐn）质，享受（shòu）高档品牌为他（tā）们带来的精神价值，能得到别人的认（rèn）同，他们（men）更（gèng）注重品牌的名气。
3、白领手（shǒu）表消费者
白领阶层是中国最（zuì）庞（páng）大的消（xiāo）费（fèi）阶层，拥（yōng）有足够的购（gòu）买能力，且具有足够（gòu）的品（pǐn）牌（pái）意（yì）识。他（tā）们分布在各大一二（èr）线（xiàn）及（jí）三四线城市（shì），年龄结构相对年轻，无论身处在何种工（gōng）作环境，都充（chōng）满积极向上的人生（shēng）价（jià）值观，对更高层次的消费充满崇（chóng）拜（bài）和（hé）景仰，并以此作为自（zì）己的奋斗目（mù）标（biāo）。
人群需（xū）求洞（dòng）察（chá）：这类消费人群注重品（pǐn）牌（pái）的性价比，对品牌文化价值（zhí）和产品功能价值同样看（kàn）重，并希（xī）望通（tōng）过品牌的价值（zhí），提升（shēng）自己的生活层次（cì）。
4、普通手（shǒu）表消费者
这类人群处于手表消费的最底层，将手（shǒu）表视（shì）为日常工具。他们多以经济收（shōu）入较低的人群组成，比如刚毕（bì）业的大学（xué）生，企事业单（dān）位的（de）底层人员，或工厂的工作（zuò）人员等。
人群需求（qiú）洞察（chá）：低收入人群将价格作为判断（duàn）的首要标准，其次是（shì）产品的质量和功能是否齐全和实用。

【找准目标人（rén）群，直（zhí）击消费心理】

通过（guò）需求洞察（chá）、品牌自身（shēn）优势及竞争（zhēng）的状（zhuàng）况的分析，龙狮将百乔的核心消（xiāo）费（fèi）人群定义在“高收（shōu）入型手表消费者”与“白领（lǐng）手表消费者”之间。将中国主流的（de）高端消费人（rén）群囊括其中。
通过核心（xīn）消（xiāo）费人群的需求洞察，龙（lóng）狮为其提出的品牌主张“低（dī）调是最（zuì）优雅的（de）张扬”正好抓准这部分人群的消费心（xīn）理（lǐ）。
对应“高（gāo）收入（rù）型（xíng）手表消费者”满足他们的身份特征和需求特征，对应“白领手表（biǎo）消费者”，用略微（wēi）拔高的品牌形象，满足他们对高端品牌及（jí）品（pǐn）牌性价比的需（xū）求（qiú）。同（tóng）时在其（qí）他诉求中，通（tōng）过品牌（pái）的（de）瑞士身（shēn）份、传（chuán）统的制作（zuò）工艺、对（duì）品位的极致（zhì）追求以及简（jiǎn）约的时尚风格（gé），展现（xiàn）百乔手（shǒu）表作为高端消（xiāo）费品牌的（de）强大魅力。