pp电子(中国区)官方网站

异形服饰

【异（yì）形品（pǐn）牌现状】

作为（wéi）广州男装行业十多年经营的（de）老品牌，异（yì）形品牌存在与大多（duō）数长期从事服装行业的（de）企业一样的问题――“行（háng）内知名，行外（wài）小（xiǎo）名（míng）”。

异形企业在（zài）行内经营十多年（nián），积累了（le）丰富的行内资源及人脉网（wǎng）络，且每（měi）年都会定期进行新（xīn）品发布（bù）会，也邀约不少明星作为代言人，但异形品牌始终（zhōng）无法在终端大放异彩。签下吴建豪作为品（pǐn）牌（pái）形象代言，也表（biǎo）现出异形品（pǐn）牌希望做大（dà）做强的企业决心，但形象（xiàng）代言人的作用如何充（chōng）分（fèn）展（zhǎn）现，如何与异形品牌进行呼（hū）应（yīng）？

【品牌诊断】

pp电子和邦行品牌策划发现：异（yì）形产（chǎn）品大多属于时尚英伦风格（gé），自身核心（xīn）设（shè）计理念（niàn）的提（tí）炼也较为松散，与竞争对手无法形（xíng）成直接（jiē）的区隔，这也（yě）直接（jiē）导致其品牌性格不够锐（ruì）利，消费者无法对异（yì）形形成鲜明（míng）的记忆点。

英伦（lún）风（fēng）对（duì）于异形品（pǐn）牌18-25岁的消费人群来说是比（bǐ）较贴合的，但英伦风的男装品牌比比皆是，如何让品（pǐn）牌从纷争激烈（liè）的年轻男（nán）装品牌（pái）中突（tū）围成为异形品牌小组（zǔ）的首要课题（tí）。

【细分市场，寻找新蓝海（hǎi）】

卡宾的“中（zhōng）国式（shì）时尚”、GXG的“法国绅士（shì）时尚”、GI的“叛逆西班牙风（fēng）格”从（cóng）地域国（guó）度角度（dù）对传统潮男装市场进（jìn）行了首轮的细分，但实际风格（gé）的区分度（dù）却不（bú）大，主（zhǔ）要还是以简约、时（shí）尚为主（zhǔ），市场竞（jìng）争激烈。18-25岁的潮男装品牌（pái）不缺乏国度（dù）的细（xì）分，假如（rú）异形依旧以英（yīng）伦（lún）风作（zuò）为品牌诉求，面前则是红海一片。异（yì）形的蓝海在哪里？

pp电子和邦行品牌策划想起（qǐ）中（zhōng）国十大男装品牌（pái）的（de）品类细（xì）分，我们能不（bú）能利用？但在（zài）传统潮男装市（shì）场中品类（lèi）的划（huá）分（fèn）很（hěn）复杂，服（fú）装样式纷繁，不如成熟男装市场中划分的很清（qīng）晰，那（nà）怎样的品类才能共鸣消费者，形成市场细分（fèn）？

我们想起异形2012形象代（dài）言人吴（wú）建豪，F4一员、出演多部青（qīng）春偶（ǒu）像剧、身（shēn）材一流、舞（wǔ）技（jì）超群、帅气有型（xíng）…… ，他与异形的根本交叉点在哪里？答案（àn）是（shì）“型男（nán）”！那“型男”是什么？能否（fǒu）成为新品类划分的（de）依（yī）据？

pp电子和邦行（háng）品牌策划发现型（xíng）男的概念是多样性的（de），发（fā）散的。他（tā）不具（jù）体，但又在（zài）我们的身（shēn）边（biān）真实存在；他（tā）让年轻人崇拜，但又说不清道（dào）不（bú）明；他不是新名词，但又总在不断地被（bèi）包装被传递。型男概（gài）念是一种家喻户（hù）晓的（de）时尚感觉，而非一种实（shí）实（shí）在在的事物（wù）存在。

如何从“型男（nán）”概念中（zhōng）提炼（liàn）出清晰的品（pǐn）牌形象与深（shēn）刻的品牌内涵呢？

我们通过舒尔（ěr）茨（cí）的SIVA理论进行（háng）提（tí）炼，即解决方案、信息、价值和途径（jìng）。

消费（fèi）者想要成为型男，需要怎样的解（jiě）决方案（àn）？

A.我（wǒ）们搜集消费者（zhě）信息发现每个消费者对型男的概念各不相同（tóng），消费者不确定（dìng）怎样的（de）服饰才能够表现标准的（de）的型男形（xíng）象（xiàng）；

B.型男（nán）市场是事实（shí）存（cún）在的，我（wǒ）们可以（yǐ）通过（guò）搜（sōu）索（suǒ）引擎结（jié）果来感受型男市场的（de）关注度。

C.型男（nán）的市场价值是否（fǒu）具有升值潜力？

异形的主（zhǔ）要消（xiāo）费人群为18-26岁的青（qīng）年（nián）男性（xìng），此年龄段为（wéi）上世纪（jì）中（zhōng）国（guó）生（shēng）育高峰（fēng）出（chū）生（shēng）的一代，人口基（jī）数大，因而市场潜（qián）力（lì）非（fēi）常巨大。

D.型男的泛概念需（xū）要怎（zěn）样（yàng）的途径推向（xiàng）消费（fèi）者，以取（qǔ）得（dé）清晰的品牌形（xíng）象（xiàng）与品牌内（nèi）涵？

通过水平营销模式，我们从异形（xíng）服装及（jí）型男概念中发现（xiàn）：

“型男”概念的挖掘（jué），是（shì）一次创造细（xì）分市（shì）场的机会！

柒牌的“中华立领”，他传递的更多的（de）是一种中华西服的（de）概念

而产品的作用则在于（yú）将这种概（gài）念具体化（huà），经过市场的检验后最终（zhōng）成为中（zhōng）华西（xī）服概念的标准存在。

那么，“型男”概念怎样才能成为具体的标准存在？

我们结合异形自（zì）身品牌印象、产品风格、消费者（zhě）反（fǎn）馈（kuì）以及品牌代（dài）言人形象风格挖掘异形品牌（pái）价值的实质――型（xíng）男风尚（shàng），并且明（míng）确了（le）新的品（pǐn）类突破点――型男（nán）装！

【型男装，创立男装新品类！】

定位型男装，成为市场中第一个明确针对“型（xíng）男风格”的服装品牌，对市场的（de）针对性更强，消费者对异形的（de）品牌形象会更（gèng）加（jiā）清晰（xī），认（rèn）同感也更强烈。结（jié）合新的品（pǐn）牌定位，pp电子和邦行品牌策划还（hái）为异形提炼了最新的品（pǐn）牌诉求“型男，我（wǒ）型（xíng）我塑”，以凸显异（yì）形型男装张扬（yáng）个性的型男内涵（hán），与目标（biāo）消费者形成情感共鸣，并（bìng）辅助（zhù）以（yǐ）全新（xīn）的VI、SI设计，强化异形品牌在消费者中（zhōng）的全（quán）新形象。